قصتنا

من أين بدأت

كنا مشتريين للمادة مثلكم

بدأت القصة في عام 2014، ليس داخل مصنع ضخم أو مكتب شركات، بل في محل صغير لقطع غيار الشاحنات في الأردن. في ذلك الوقت، كان سائل عادم الديزل/ادبلو حاجة أساسية لكل شركة نقل — لكن سعره كان مرتفعًا بشكل مؤلم. كان منتج الادبلو من مرسيدس بنز هو الخيار الوحيد في السوق، فكنا نشتريه من فرع مرسيدس بنز في الأردن ونبيعه للأساطيل والسائقين اليوميين، لكننا كنّا نعلم في قرارة أنفسنا أن هناك خللًا في هذا الواقع.

لماذا ينبغي لسائقي الشاحنات والحافلات والشركات المجتهدة أن يتحمّلوا هذه التكاليف الباهظة فقط للحفاظ على نظافة محركاتهم؟

ذلك السؤال لم يفارقنا، وأبقانا مستيقظين. بدأنا نبحث عن حلول، بعزيمة على جعل سائل عادم الديزل/ادبلو أكثر توفيرًا دون المساس بالجودة. وسرعان ما وجدنا مورّدًا موثوقًا في تركيا — وكان السعر أقل تقريبًا بنسبة النصف. كان الاستيراد من تركيا هو الخطوة الأولى نحو رؤيتنا: توفير سائل عادم الديزل/ادبلو بشكل يسير، موثوق، وعادل للجميع.

لكن حتى حينها، لم نستطع التوقف عن التفكير: ماذا لو استطعنا خفض التكلفة أكثر؟ ليس فقط من أجلنا، بل من أجل عملائنا — لأننا آمنّا منذ اليوم الأول أن نجاح عملائنا هو نجاحنا.

الانجازات

لماذا أصبح مصنعنا رقم #1 والأكثر موثوقية لسائل عادم الديزل/AdBlue في الأردن؟

أصبح العمل الجاد هو وقودنا اليومي، وبدلًا من أن تستهلكنا التحديات، بدأنا نفكّر بطريقة مختلفة. سألنا أنفسنا: ماذا لو استطعنا إعادة تشكيل سوق DEF/AdBlue في الأردن بالكامل؟

كانت الخطوة الأولى واضحة — الحصول على الاعتماد. أدركنا أن كسب ثقة المستخدمين النهائيين يتطلّب أكثر من مجرد الادّعاء بأن منتجنا حقيقي أو محلي؛ بل يجب أن يكون معترفًا به دوليًا من حيث الجودة. لذلك عملنا بلا كلل للالتزام بالمعايير العالمية، ونفخر اليوم بأننا حصلنا على اعتماد المعهد الأمريكي للبترول (API). هذا الاعتماد وجّه رسالة قوية: DEF/AdBlue من JODEF ليس فقط بسعر مناسب، بل يخضع لنفس المعايير التي تُطبّق على أكثر المنتجات موثوقية في العالم.

كانت الخطوة الثانية تتمثّل في تغيير طريقة بيع سائل عادم الديزل DEF/AdBlue في الأردن. المنافسة على السعر فقط كانت معركة خاسرة — خاصةً وأن كثيرًا من المصانع والبائعين لم يكونوا يقدّمون منتجًا حقيقيًا أصلًا. بدلًا من ذلك، نظرنا إلى الخارج بحثًا عن الإلهام. ففي الولايات المتحدة وأوروبا، يمكن للأساطيل شراء DEF/AdBlue مباشرةً من مضخّات الوقود في المحطات. وكان ذلك منطقيًا — حلّ يسير، عملي، وموثوق.

لذلك قررنا أن نُطبق نفس النموذج في الأردن. كانت محاولتنا الأولى مصحوبة بالرفض — شركة وقود رفضتنا، ثم أخرى. لكن إيماننا بالفكرة كان أقوى من أي "لا". واصلنا التقدّم. وأخيرًا، استمعت إلينا الشركة الثالثة، وفهمت القيمة الحقيقية، وفي عام 2017 أطلقنا منتج سائل عادم الديزل/AdBlue في محطّاتهم.

ذلك القرار أعاد تشكيل السوق بالكامل. اليوم، لا نكتفي بتوريد DEF/AdBlue لبائعي قطع الغيار، وشركات، وسائقي الشاحنات — بل نفخر أيضًا بتوفيره مباشرةً في محطات الوقود في مختلف أنحاء الأردن. وفي لحظة تحمل الكثير من الرمزية، حتى الشركات التي رفضتنا في البداية أصبحت اليوم من شركائنا.